Alldeles för många mindre företag försöker att enbart använda internet som marknadsföringskanal. Visst är internet bra för att marknadsföra sin tjänst på, men konkurrensen är stor och det är svårt för en företagare att förstå hur mycket det krävs för att synas. Det många glömmer bort är att den bästa marknadsföringen är kontakter med andra människor och rekommendationer.
Du kanske är jätteduktig på det du gör i ditt företag men når ite hela vägen ut till kunder. Även om du lyckas nå ut, så är chansen liten att en kund väljer dig, mindre känt företag före en annan aktör som alla pratar om. Gör om gör rätt!
Jag kommer att skriva några viktiga punkter som kommer att hjälpa dig i din dagliga marknadsföring, samt fördelar med mindre företag mot jättarna. Det behöver inte vara sämre att vara mindre!
1. Konsten att beskriva sin verksamhet
Först och främst måste du lära dig att på en kort stund berätta om ditt företag och din affärsidé för en annan person. Träna gärna på dina vänner och andra i din närhet. Börja med att skriva ner för och nackdelar med din produkt eller tjänst. Vad är det som gör dig bättre än dina konkurrenter, är det priser på dina produkter, service eller något annat? Vilka är dina svagheter mot dina konkurrenter? Sedan är det bara att träna på att så kort som möjlig beskriva sin verksamhet på ett säljande sätt!
2. Alla du möter är potentiella kunder
Alla människor vi möter i vardagen är våra potentiella kunder eller en framtida referens. Lär dig att vid varje tillfälle som ges berätta om vad du gör och vad du är bra på. Även om personen du möter inte har behov av dina tjänster så kan det finnas många i hans nätverk som har det. Glöm inte heller ha dina fickor fulla av visitkort så fort du lämnar bostaden eller kontoret. Man kommer sällan ihåg ett namn eller ännu mindre ett telefonnummer, lämnar du ett visitkort kommer det att finnas kvar om behovet uppkommer.
3. Börja nätverka
Nästan alla mindre företag glömmer bort det som är mest viktigt, att nätverka. Man tror oftast att det inte ger något eller att man inte hinner. Det är tvärt om, att nätverka är bra för din verksamhet och kommer generera fler affärer. Börja gå på mässor och andra olika träffar där företagare möts för att utbyta idéer eller skaffa samarbetspartners. Gör ett gott intyrck så kommer personer du träffat prata om dig i sina nätverko vilket i sin tur resulterar ännu fler affärer för dig.
4. Använd ditt nätverk
Varje gång du pratat med någon om din verksamhet ska du lämna ett visitkort och se till att du även får ett visitkort tillbaka. Lägg inte alla visitkort du får på en häg, använd det istället. Det finns många tillfällen där någon frågar dig om råd och du inte kan svaret, det är alltid någon i ditt nätverk som kan det och du kan förmedla den kontakten. Hjälper du andra kommer även du att få hjälp.
Som jag skrev tidigare så händer det alldeles för ofta att man som mindre företagare inte vågar prata och sin verksamhet men människor man möter. Många gånger beror det på att man känner sig otillräcklig i jämförelse med större företag. Lär dig att dra fördelar av att vara mindre istället!
Som mindre företag kan du ge bättre service till din kund, kunden slipper att bli kopplad till olika personer i en växel och vänta i timmar för att få svar på sina frågor. Det är alltid du som tar hand om kunden! Smma sak gäller öppettider, även det kan vara en fördel. Stora företag slutar arbetsdagen vid stängning och en kund får ingen hjälp. Du kan svara i din telefon även efter stängning och på helger, använd det som säljargument!
Hoppas mitt korta inlägg hjälper er att få lite nytändning och börja arbeta på rätt sätt, gillar ni det kommer jag att skriva fler tips på hur man kan utveckla sitt företag.
Och glöm inte att packa fickorna fulla med visitkort nästa gång du ska någonstans! Behöver du hjälp att ta fram snygga och säljande visitkort, hör av dig på 031-3391313 så hjälper jag dig!
